신규 셀러라면 어떤 아이템을 소싱할지 고민이 많을 것 같습니다.
저 같은 경우는 초기 시장진입 할 때 아이템스카우트란 프로그램을 활용해서 키워드 서칭 후, 소싱을 시작했습니다.
지금은 아이템스카우트 외에도 비슷한 프로그램이 많은데, 저는 무료임에도 활용성이 높은 아이템스카우트가 적합해서 이걸로 소개해드리겠습니다.
1. 나와 맞는 카테고리 정하기
아이템스카우트에서 아이템발굴 탭을 들어가보시면 카테고리 별로 검색수, 상품수, 경쟁강도 등을 확인할 수 있습니다.
저 같은 경우는 저와 안 맞을 것 같은 카테고리 먼저 체크를 했습니다.
패션의류, 패션잡화, 화장품/미용 쪽은 CS늪에 빠질 것 같아 우선 제외를 하고, 전혀 상관이 없는 면세점 카테고리 또한 제외를 했습니다.
이렇게 본인과 먼저 안 맞을 것 같은 카테고리를 먼저 제외하고 탐색합니다.
내가 가구/인테리어에 관심이 많고, 상품 상담을 좀 잘 할 것 같다고 예를 들고 살펴 보겠습니다.
2. 검색수, 상품수, 경쟁강도 확인하기
이제 나만의 소싱할 상품의 기준에 들어맞는 상품을 찾습니다.
저는 이전에 말했던 것처럼 가볍고, 부피가 작고, kc인증이 필요없는 제품을 소싱하고자 했습니다.
가구/인테리어 카테고리에서 이제 한번 찾아보겠습니다.
아이템스카우트의 좋은 점은 검색 수 대비 상품수, 경쟁강도를 직관적으로 보여준다는 점입니다.
쇼핑성, 경쟁강도 0~10을 기준으로 검색을 합니다.
이렇게 그러면 경쟁강도가 보통에서 아주좋은 쇼핑성 키워드를 중점으로 키워드를 보여줍니다.
3. 네이버에서 키워드 검색해보기
이제 1위부터 위에 나온 키워드를 하나씩 검색해보는 방법입니다.
우선 저는 압축봉과 다이소압축봉은 제외했습니다. 이유는 우선 브랜드 키워드인 다이소압축봉의 강세가 너무 눈에 띄었고, 압축봉 자체도 상품수가 워낙 많아서 신규 진입하기 어렵다고 판단했습니다.
두번째로 폴딩도어, 방문교체도 제외시켰습니다. 해당 상품들은 전문가가 시공해야하는 상품이라 전문지식이 없는 제가 접근할 수가 없습니다.
다음 키워드인 말발굽을 살펴보겠습니다.
말발굽을 네이버에 검색해봅니다. 4위에 위치한 상품이 2023.08에 등록한 상품을 확인 할 수 있습니다.
밑으로 좀 더 내려보시면 2023년에 등록한 신규 상품들이 1페이지에 많이 선점되어있는 것을 확인 할 수 있습니다.
또한 1페이지에 위와 같이 디자인이 비슷한 상품들이 많이 노출된 것을 볼 수 있습니다.
최근에 나온 상품들이 상품성이 좋아서 노출이 되고 잘 팔리고, 비슷한 디자인이 많다? -> 나도 이 상품들을 공급받아서 팔 수 있다라는 가능성이 생깁니다.
또한 상품페이지 보시면 별도의 깊은 상담이 필요한 제품이 아닙니다. 이 말은 즉슨 상세페이지만 잘 해놓으면, CS문의도 현저히 줄게 만들 수 있다의 의미입니다.
4. 연관키워드를 보고 틈새 키워드 공략하기
아이템스카우트 키워드분석을 가보시면 연관키워드 검색이 가능합니다.
아쉽지만 옛날에 무료로 공개되었던 총 검색수, 대표 카테고리 등은 현재 멤버십 결제를 해야 볼 수 있습니다.
보시면 연관키워드에 도어스토퍼같은 단어가 뜹니다.
도어스토퍼의 현재 월간 검색수 또한 많은 걸 확인할 수 있습니다. 고객들이 도어스토퍼 혹은 말발굽과 같은 메인키워드로 접근하는 것 같습니다.
연관키워드 세부사항을 확인하기 위해 이제 네이버광고 – 키워드도구를 추가 활용해보겠습니다.
네이버키워드 도구에서는 실제로 고객이 검색하는 연관키워드를 더 정확히 확인할 수 있습니다.
예시로 무타공키워드스토퍼 키워드를 검색해봤습니다.
실제 키워드를 검색해보면 ‘도어스토퍼’, ‘말발굽’의 1페이지에 없던 상품들이 1페이지에 노출되고 있습니다.
상품명에 틈새키워드(연관 키워드)를 공략한 좋은 전략이었습니다.
이런식으로 내가 진입가능할만한 키워드도 있는지 이 단계에서 체크를 해 볼 필요성이 있습니다.
실제 니즈에 맞춰서 제품을 소싱해야하기 때문에 카테고리 및 키워드분석을 해보면, 고객들이 어떤 상품을 원하는지 파악할 수 있습니다.
상품 지표도 괜찮고, 광고를 조금만 하면 신규로 진입할 수 있을 것 같다라는 기준은 본인들에게 달려있습니다.
저 같은 경우는 해당 키워드도 나쁘지 않은 상황으로 판단되는데 다음 편에서 이와 관련해서 어떻게 상품을 소싱하는지 말씀드리겠습니다.